Markedsoversigt: Møbelproduktion

Behandling

(OKVED 2) 31.01 Produktion af møbler til kontorer og handelsvirksomheder

Denne markedsanalyse er baseret på information fra uafhængige industri- og nyhedskilder, samt på grundlag af officielle data fra Federal State Statistics Service. Fortolkning af indikatorer er også baseret på data tilgængelige i åbne kilder. Analysen omfatter repræsentative områder og indikatorer, der giver det mest omfattende overblik over det pågældende marked. Analysen udføres i hele Den Russiske Føderation såvel som i føderale distrikter; Krim Federal District er ikke inkluderet i nogle anmeldelser på grund af manglen på statistiske data.

GENEREL INFORMATION

Møbler - et sæt mobile eller indbyggede produkter til boligindretning og offentlige lokaler og forskellige zoner af menneskeligt ophold. Det er beregnet til opbevaring og udstilling af forskellige ting, at sidde, ligge ned, lave mad, udføre skriftlige og andre værker, opdele lokalerne i separate zoner.

Møbler kan klassificeres både ved formfaktor (blødt, kabinet) med formål (køkken, soveværelse, arbejde) og af det anvendte materiale.

Behovet for møbler er et af de vigtigste menneskelige behov; samtidig præget af lang levetid og høj vedligeholdelse. Således kan en person med sikkerhed reducere den samlede solvens, sikkert nægte at købe nye møbler ved at øge det gamle.

Som en genstand for iværksætteri er møbler af interesse primært for små og mellemstore virksomheder. I dag vælger iværksættere produktion af kabinet (modulære) møbler - køkken sæt, garderobeskabe mv. En sådan produktion er kendetegnet ved en relativ teknisk enkelhed i forhold til for eksempel polstrede møbler.

De vigtigste materialer, der anvendes til fremstilling af møbler, er naturligt træ, fiberplader, spånplader, MDF, metal, plast, glas, naturlig og kunstig sten mv.

AFGIVELSER OKVED

Alle møbler produktion er inkluderet i underklasse 36.1 OKVED og har følgende division:

- 36.1 - Møbelproduktion

- 36.11 - Produktion af stole og andre møbler til mødet

- 36.12 - Produktion af kontormøbler og handelsvirksomheder

- 36.13 - produktion af køkkenmøbler;

- 36.14 - Fremstilling af andre møbler;

- 36.15 - produktion af madrasser.

Faktisk er alle disse områder forholdsvis ensartede og påvirker ligeledes det samlede billede i gruppen. I den videre analyse af markedet vil OKVED-underklasse 36.1 derfor overvejes.

ANALYSE AF DEN ØKONOMISKE SITUATION

I dag i Rusland er der ifølge forskellige skøn fra 5.100 til 5.800 virksomheder, hvoraf ca. 500 er store og mellemstore, engageret i produktion af møbler. Hovedparten af ​​produktionen er koncentreret i centrale og volga føderale distrikter, der tegner sig for mere end halvdelen af ​​den samlede produktion i landet.

Markedet kan opdeles i to hovednicher: husholdningsmøbler og møbler til offentlige bygninger. Desuden var andelen af ​​sidstnævnte i 90'erne af det 20. århundrede omkring 15-20%, og derefter i 2014 voksede den til 40% af det samlede antal. Også ifølge eksperter er der i de seneste år sket en afmatning i markedsvæksten, hvilket sandsynligvis skyldes overproduktion i denne sektor, mens mere end 55% af møblerne i Rusland importeres. Tilgængeligheden af ​​produktionsteknologier og virksomhedens engang høj rentabilitet har skabt en permanent stigning i antallet af markedsaktører og øget konkurrence. Ikke desto mindre gør faktoren af ​​faldet i værdien af ​​rublen mod verdensvalutaer sin egen tilpasning. I de kommende år synes det, vi bør forvente et betydeligt fald i importen og afskrivningen af ​​rublen kan godt føre til en stigning i konkurrenceevnen for russisk fremstillede produkter på udenlandske markeder.

Men for hjemmemarkedet ser situationen næppe rosenrødt ud. Hvis der i krisefri 2012 var hovedårsagerne til at købe nye møbler, var behovet for at genopbygge møblerne i lejligheden og behovet for at erstatte møbler, der mislykkedes (i alt 66% af respondenternes svar), så synes i dag næppe nogen om at genopfylde situationen og møbler, der er blevet ubrugelige repareres.

Eksperter identificerer følgende hovedtendenser på markedet:

- Udsigter til yderligere vækst på markedet, selv med en afmatning. Denne prognose tager imidlertid ikke højde for force majeure faktorer - skarpe udsving i valutakurser, strukturelle ændringer i den russiske økonomi på grund af interne og eksterne påvirkninger mv.

- Reduktion i andelen af ​​skyggeforretninger i branchen på grund af krisesituationens indflydelse på små håndværksvirksomheder, herunder på grund af høj kreditbelastning.

- Reduktion i præmiesegmentets andel til fordel for standard og budget.

- Reduktion i andelen af ​​importerede produkter.

- Internettet som en salget af møbler sælger popularitet.

ANALYSE AF DATA FOR FEDERAL SERVICE AF STATSSTATISTIK FOR DEN RUSSISKE FØDERATION

Figur 1. Dynamik af finansielle indikatorer for industrien (OKVED 36.1) i 2011-2015 (I-III kvartal), ts. Rub.

Figur 2. Økonomiske nøgletal for industrien (OKVED 36.1) i 2011-2015 (I-III kvartal).

Figur 3. Produktionsvolumen i branchen (OKVED 36,1) i 2011-2015 (I-III kvartal), thous. Rubles.

Ifølge Rosstat ændres dynamikken i produktionen i branchen ikke væsentligt fra år til år; fra 2011 til 2014 var der en vis stigning i indikatoren. Ifølge resultaterne fra de første tre kvartaler i 2015 udgjorde produktionsvolumenet 69% af resultatet for hele året 2014 i pengevilkår. Omsætningen er på samme niveau - 70% i 2015 af resultatet 2014, med stabil vækst i perioden 2011 - 2014. Resultatet efter toppen i 2013 faldt i 2014 med 21%; Resultatet af overskuddet for de første tre kvartaler i 2015 - 96,5% af hele året 2014. Resultatnedgangen i 2014 med en stabil vækst i salgsvolumen skyldtes en stigning i omkostningerne og et fald i rentabilitetsindikatorerne - brutto rentabilitet, salgs rentabilitet, omkostningseffektivitet og andre. importeret fra EU-lande samt Kina. Tallene for 2015 overstiger dog 2014; hvis der i fjerde kvartal af 2015 ikke sker noget uventet i landets økonomi, så kan vi tale om en vis stabilisering af industriens finansielle indikatorer.

Karakteristiske adfærd indikatorer afspejler brugen af ​​lånte kapital. I 2014, som det fremgår af diagrammet, steg autonomiforholdet betydeligt, forholdet mellem lånt og egenkapital faldt - iværksættere nægter at bruge banklån på grund af høje udlånsrenter. På den anden side er bankerne også mere selektive i valg af organisationer, der skal krediteres.

Figur 4. Andelen af ​​regionerne i Den Russiske Føderation i den samlede produktion i monetære termer i 2011-2015,%

Som nævnt ovenfor produceres hovedproduktet af denne industri i Central Federal District og Volga Federal District - ifølge Rosstat tegner de sig for 67-68% af den samlede produktion. På tredjepladsen med et stort lag er det sydlige føderale distrikt. Denne fordeling af kræfter opnås primært ved at centralisere produktionen af ​​store markedsaktører. Opbygningen af ​​indtægter og overskud vil se ud på samme måde - b2b salg genereres direkte i produktionsregionen. Distribution af færdige produkter foregår ved hjælp af branded og multi-brand-detailnetværk, hvoraf hovedparten enten ikke tilhører fabrikanten eller er juridisk adskilt fra produktionen. Alt dette giver plads til små regionale producenter, der kan besætte nicher, der primært fokuserer på produktion af specialfremstillede møbler, hvilket er problematisk for føderale spillere på grund af den lange logistik, lange produktionstider og den relative prisstigning på produktet. Men det afhænger også af specifikationerne for en bestemt type møbler - for eksempel store producenter af polstrede møbler, selv i mellemprissegmentet, villigt acceptere individuelle ordrer under hensyntagen til kundens ønsker, når de vælger materialets og fuldstændigheden af ​​produktet. For premium segmentet er en individuel tilgang til fremstilling af produkter standard.

Figur 5. Dynamics of sales profitability of industry efter region, 2011-2014,%

Figur 6. Dynamik af brutto rentabiliteten af ​​industrien efter region, 2011-2014,%

Analysen af ​​dynamikken i rentabilitetsindikatorer fordelt på regioner viser de forskellige retninger af tendenser. For eksempel steg rentabiliteten af ​​salget i fjernøsten østlige distrikt fra 2,8% i 2011 til 26,1% i 2014. Det føderale distrikt i Ural og det nordlige kaukasus føderale distrikt viste en betydelig stigning. De samme regioner er vokset med hensyn til bruttomarginalen. Samtidig viste andre regioner et lille fald i indikatorer.

introduktion

Produkter af møbelindustrien i Rusland i den samlede mængde produkter af træindustrien kompleks af landet tegner sig for en andel på 11-12%. Blandt de 50 mest udviklede lande i verden er Rusland 38. hvad angår produktion og eksport af møbler og 22 i forbruget pr. Indbygger.

Kundernes krav til møblernes udseende, kvaliteten af ​​finishen og originaliteten af ​​designet øges bogstaveligt hver dag. Derfor er der i dag i fremtiden problemer med at producere produkter af høj kvalitet under betingelserne for konstant stigende konkurrence blandt producenter af køkken-, kontor-, detail- og andre møbler. I de senere år har der været store ændringer i møbelindustrien i retning af at udvide sortimentet og forbedre de råmaterialer, der anvendes i produktionen.

Relevansen af ​​emnet for dette kursusarbejde er indlysende, da rækkevidde og kvalitet af møbler er det vigtigste middel til at fremme varer, skabe forbrugerpræferencer og en metode til at sikre konkurrenceevnen hos en kommerciel virksomhed.

Kontormøbler, kontorskillevægge, kontor tilbehør er et værktøj til at øge produktiviteten for de enkelte medarbejdere og kontoret som helhed. Men dette værktøj skal bruges korrekt. Mekanismen for korrekt brug af kontormøbler er, hvad vores specialister besidder. Korrekt kompetent planlægning af et funktionelt og komfortabelt arbejdsområde er anden halvdel af brugen af ​​kontormøbler for at øge kontorernes effektivitet.

Relevansen af ​​dette emne skyldes det faktum, at nye virksomheder nu åbner sig mere og mere, og gamle organisationer opdaterer deres anlægsaktiver. Derfor har mange organisationer behov for at købe kontormøbler, og dette marked er ganske populært.

Formål: at analysere sortimentet af kontormøbler på eksemplet fra LLC Arsenal.

1. At studere de vigtigste tendenser i udviklingen af ​​kontormøbler markedet.

2. At studere strukturen af ​​rækkevidde og kvalitetskrav til kontormøbler.

3. Giv en kort beskrivelse af den kommercielle virksomhed.

4. At analysere virksomhedens udvalg af møbler.

5. At vurdere kvaliteten af ​​kontormøbler.

6. Udvikle måder at forbedre salget af kontormøbler på.

Objektet med observation - LLC "Arsenal".

Formålet med studiet er kontormøbler.

Emnet for undersøgelse - rækkevidde og kvalitet af kontormøbler.

Konjunktur af det moderne kontormøbler marked

Situationen på kontormøbler markedet

I dag har den indenlandske møbelindustri omkring seks tusind virksomheder, der producerer forskellige typer møbler. Hvert år er listen over virksomheder genopfyldt med nye virksomheder, og producenterne er velkendte for alle at vokse.

I Rusland er der i de senere år konstateret sådanne karakteristiske mønstre for Europa som en reduktion af brugen af ​​møbler, overgangen til konkurrence uden konkurrence ved at forbedre servicekvaliteten.

Det russiske møbelmarked oplever en aktiv regional udvikling. De bedste indikatorer for regionaludvikling er demonstreret af sydlige, volga og sibiriske føderale distrikter. Hovedårsagerne til den betydelige stigning i den indenlandske møbelindustri er i øjeblikket eksperter, der siger en stigning i bolig- og kontorbyggeri og en stigning i befolkningens velfærd.

Fig. 1. Struktur af møbelproduktion af distrikter i Rusland for 2011

Under møbelmarkedet forstår vi forholdet mellem producenter, sælgere og endelige købere af møbler. Disse relationer er dannet ud fra en række funktioner, herunder følgende:

- møblerne er holdbare

- møbler er et omhyggeligt valg

- Individuel levering af møbler fra producenten til forbrugeren

- forpligtelsen til at tilbyde mødeledning af møbler

- opfyldelse af individuelle ordrer

- arbejde med forbrugerne ved hjælp af kataloger

- repræsentation af møbler prøver i saloner

- en bred vifte af møbler (ifølge forskellige kriterier) osv.

I perioden fra 2005 til 2012 Kontormøbelmarkedet udviklede sig systematisk: en produktionsbase blev dannet og udviklet, relationer med udenlandske producenter blev bygget, nye forretninger og repræsentative kontorer af møbelvirksomheder blev åbnet. Siden 2000 er der observeret en årlig vækst på 20-25% for kontormøbler.

Fra 2005-2006 en kvalitativ ændring på markedet for kontormøbler begyndte, der stod for væksten i andelen af ​​indenlandske produkter (i 2006 tegnede andelen af ​​indenlandske produkter sig for ca. 60% af markedet, et betydeligt spring i forhold til den foregående periode).

Tabel 1.1 Mængder af møbelproduktion i 2011 af føderale distrikter

Møbelproduktion i mio. Rubler, uden moms

Den Russiske Føderation, i alt

herunder: møbler til kontorer og institutioner

Ifølge analysen af ​​kontormøbelmarkedet er der siden 2008 konstateret en markant afmatning i dynamikken i væksten i gennemsnit, ifølge eksperter var den positive dynamik 20%. Under hensyntagen til inflationen er væksten på kontormøblermarkedet i perioden 2007-2008. udgjorde dog 10%, dog stort set foran regionale indikatorer for positiv dynamik.

Det er muligt at tale om Moskvas møbler marked, som om den mest udviklede i sammenligning med lignende regionale. Dette antal møbelorganisationer er ikke i nogen anden by i Rusland. Mere end 25% af det samlede møbelmarked i Moskva består af salg af specialiserede kontormøbler. Og denne procentdel stiger konstant på grund af stigningen i antallet af forretningcentre og kontorlokaler.

Den stadige vækst på kontormøbler markedet i 2011-2012. det bidrager til økonomisk vækst, aktiv forretningsudvikling, stigning i omfanget af opførelsen af ​​erhvervsejendomme, forretningsenheder samt ændringer i markedsaktørernes synspunkter på deres holdning til kunden og dannelsen af ​​sortimentet.

Fig. 2. Dynamik for vækst på kontormøbler markedet i 2005-2011

Mængden af ​​møbelproducentfabrikanter i de seneste år ændrer sig næsten ikke. Som tidligere er to tredjedele af den russiske produktion leveret af producenter af Central- og Volga-distrikterne. En stigning i produktionen af ​​møbler i Voronezh, Tula, Vologda, Kaliningrad, Saratov, Penza, Nizhny Novgorod, Irkutsk, Novosibirsk, republikkerne Bashkortostan og Tatarstan kan noteres.

De fleste virksomhedsledere peger på øget konkurrence fra indenlandske producenter og en stigning i efterspørgslen efter billige møbler.

De indenlandske producenters orientering mod produktion af møbler til levering til hjemmemarkedet er mærkbar - i gennemsnit i Den Russiske Føderation overstiger andelen af ​​møblereksport fra produktionsvolumen ikke 7,5%.

Ifølge officielle statistikker steg kapaciteten på det indenlandske møbelmarked i 2011 med 66,2 milliarder rubler, eller 26,2%.

I dag er konkurrencen på kontormøblermarkedet først og fremmest konkurrence i niveauet for kundeservice, yderligere tjenester, såsom design-design, møbler fra bunden. I det sidste årti har der været et konkurrenceniveau blandt kontormøbler virksomheder. Hovedårsagerne til væksten i konkurrencen er: fremkomsten af ​​nye markedsaktører, en stigning i udbuddet af økonomiklasse møbler, væksten i markedsførernes professionalisme, konsolideringen af ​​eksisterende markedsaktører, et fald i efterspørgslen.

Fig. 3. Årsager til øget konkurrence

Udviklingen af ​​kontormøbelmarkedet påvirkes direkte af antallet af virksomheder, der åbnes, og processen med udvidelse af virksomheder, åbning af nye filialer og repræsentationskontorer. Den makroøkonomiske situation i landet og den generelle tilstand af økonomien i Moskva-regionen påvirker tilstanden på kontormøbler markedet.

Opførelsen af ​​russiske fabrikker til fremstilling af materialer til fremstilling af møbler har en gunstig indvirkning på udviklingen af ​​kontormøbler markedet. Personer bliver i stigende grad sammen med erhvervskunder at blive forbrugere af kontormøbler, erhverve computerborde og stole, hylder, møbler til hjemmekontorer og biblioteker.

Udvidelsen af ​​forbrugssegmentet kan ikke påvirke markedets positive dynamik.

Nogle funktioner på kontormøbler markedet:

1. Individuel levering af møbler fra fabrikanten til forbrugeren.

2. Forslag til tjenesteydelser vedrørende montering af møbler.

3. Opfyldelse af individuelle ordrer.

4. Præsentation af møbelprøver i saloner.

5. En bred vifte af møbler.

På det russiske kontormøbelmarked kan følgende prissegmenter sondres:

- lavprismøbler marked (økonomiklasse);

- middelklassen møbler marked;

- et lille segment af VIP-klasse møbler.

Fig. 4. Prissegmenter på kontormøbler markedet

Det største segment af kontormøbler er økonomiklasse møbler - omkring 60-65% af alt salg. Ifølge eksperter er russiske, polske, tyrkiske og baltiske producenter førende inden for dette segment.

Overkommelige møbler er som regel lavet af billige materialer - plast, læder og spånplader med melamincoating. Livet af sådanne produkter er begrænset til seks år. Imidlertid er nøglefordelen ved sådanne kontormøbler lav pris.

Mellemklasse møbler er oftest skandinavisk, italiensk, tysk og russisk.

For de italienske producenter er den vigtigste produktion f.eks. Det ydre design af møbler. Skandinaviske møbler er forpligtet til naturlighed, "økologisk ren". I modsætning til andre fabrikanter bruger skandinaviske ikke melamin, laminat eller kunstlæder til fremstilling af møbler.

Finske og svenske møbler er lavet af naturlige materialer. Tyske producenter fokuserer på ergonomi og mekanismer til justering af møbler.

Russiske middelklassemøbler viste sig ikke så længe siden. I dag er vores specialister begyndt at udvikle møbler fra naturfiner, højteknologiske interiørartikler. Ved design replikerer boligmøbler ofte europæisk udvikling, men der er også interessante russiske stilfund.

Listen over materialer, der bruges til at lave møbler i middelklassen, er meget forskelligartet: fra plast til aluminium, fra møbelstof til læder af høj kvalitet, fra melamin til sjældne arter af afrikanske træer.

Kontormøbler i middelklassen præget af et ret højt ergonomi og originalt design. Sådanne møbler tjener mindst 10-12 år, med en garantiperiode på højst 5 år.

Det mindste segment af kontormøbler markedet er premium klasse møbler segment. I modsætning til sælgere, forhandlere og butikker, hvor du kan bestille dit foretrukne emne eller samling i en enkelt kopi, tilbyder disse virksomheder omfattende tilbud til at udstyre kontorer af enhver kompleksitet. Denne løsning omfatter en systematisk tilgang til valg af møbler og placering af interiørartikler og belysningsdesign.

Russisk marked for kontormøbler: en omfattende analyse og prognose

Undersøgelsen analyserede dynamikken i produktionen af ​​kontormøbler i Rusland som helhed og af føderale distrikter. Undersøgelsen viser prognoser for produktionen af ​​dette produkt i 2017.

Ud over en detaljeret analyse af import og eksport (mængden af ​​leveringer i år og måned, de førende lande for import og eksport) indeholder undersøgelsen oplysninger om de vigtigste producenter af kontormøbler i Rusland.

Advarsel! Undersøgelsen er tilgængelig inden for 3 hverdage.

Formålet med undersøgelsen

  • Vurdering af tilstanden og prognosen for udviklingen af ​​det russiske kontormøbler marked.

Formål med undersøgelsen:

  • Analyser omfanget og strukturen på kontormøblermarkedet;
  • At analysere dynamikken i eksport og import af kontormøbler;
  • At gennemgå de vigtigste producenter af kontormøbler i Rusland;
  • Identificere trends og udsigter på det russiske kontormøbler marked.

Forskningsmetoder:

  • Indsamling og analyse af primær information (data fra Federal State Statistics Service, EIISC, FCS);
  • Analyse af de økonomiske oplysninger om databaser fra russiske virksomheder
  • Indsamling og analyse af sekundær information om trykte og elektroniske forretninger og specialiserede publikationer.

Produkter analyseret i undersøgelsen:

  • Træmøbler til kontorer, administrative lokaler, uddannelsesinstitutioner, kulturinstitutioner mv.
  • Møbler til at sidde med en træramme stiv (ikke polstret) til kontorer, uddannelsesinstitutioner, administrative lokaler;
  • Møbler til at sidde med en træramme polstret (polstret) til kontorer, uddannelsesinstitutioner, administrative lokaler;
  • Møbler til at sidde med en metalramme er stive (ikke polstret) specielt til kontorer, uddannelsesinstitutioner, administrative lokaler;
  • Møbler til at sidde med en metalramme polstret (polstret) specielt til kontorer, uddannelsesinstitutioner, administrative lokaler;
  • Metal møbler til kontorer, administrative lokaler, uddannelsesinstitutioner, kulturinstitutioner mv. (uden møbler til at sidde);
  • Træ skriveborde.

Import og eksport:

  • Metal møbler brugt i institutioner;
  • Træ møbler brugt i institutioner.

RBC møbler markedsundersøgelser: nye industristendenser

Chief Editor Rusbase

I slutningen af ​​2016 gennemførte analytikere på RBC Market Research en omfattende undersøgelse af det russiske møbelmarked. Undersøgelsen indeholder en analyse af nøgleindikatorer og markedstendenser, resultaterne af undersøgelser af repræsentanter for større aktører og en sociologisk undersøgelse af møbelkøbere.

Rusbase giver de vigtigste afhandlinger i rapporten. Mere: ved reference.

Andre rapporter RBC Markedsanalyse: efter mærke.

Situationen på møbelmarkedet

I slutningen af ​​2014 - begyndelsen af ​​2015 blev der observeret et rekordniveau for salget på nogle markeder (herunder møbelmarkedet): Købere var bange for devaluering og købte varige varer (møbler, husholdningsapparater, elektronik osv.). Siden da er forbrugernes efterspørgsel faldet: i 2015 faldt salget af møbler i Rusland med 9,9% i forhold til 2014 og nåede 419,8 milliarder rubler. I 2016 fortsatte detailsalget at falde - det faldt med 5,3% (til 397,6 milliarder rubler).

Til løbende priser viste salget en minimal, men stadig positiv udvikling som følge af en betydelig stigning i priserne på møbler på det russiske marked. Det kan ikke siges om mængden af ​​møbelmarkedet i priserne på producenter og import: indtil 2014 var dynamikken fortsat positiv, men i 2015 var der et markant fald (med 7,3%). Dette skete både på grund af et alvorligt fald i importen og på grund af en reduktion i indenlandsk produktion.

Detailforretningen af ​​detailforretninger til salg af møbler er vokset støt siden 2012, og ved udgangen af ​​2015 steg den endnu mere markant - til 85,2%. Med andre ord fortsætter nogle møblerforhandlere med at skifte en del af deres omkostninger til kunderne.

Møbelmarkedet er meget afhængigt af valutakursindikatorer: De fleste af komponenterne skal købes i udlandet. Dette er både en drivkraft for hæmning og vækst. Krisesituationen i de sidste to år har motiveret spillere til at optimere produktionen og tilpasse de bedste praksis på vestlige markeder. Derudover har tilbehør fra førende verdensberømte producenter ikke noget imod det indenlandske marked, i kategorien "gennemsnitlig minus" udgør den gode konkurrence for Vesten.

Valutaudsvingene som følge af stigningen i priserne på varer og tjenesteydelser, faldet i russiske indkomster og faldet i forbrugernes efterspørgsel har tilpasset mange aktørers strategier. De var nødt til at tackle optimering af produktionsprocesser, opgradere sortimentet, forbedre branding og loyalitetsprogrammer - alt dette havde en positiv effekt på det indenlandske møbelmarkeds effektivitet.

Nye løsninger

Den økonomiske krise får spillerne til at komme nye veje til forretningsudvikling. For eksempel er der en interessant tendens på det primære ejendomsmarked: Møbelvirksomheder i partnerskab med udviklere skaber nøglefærdige løsninger til nye lejligheder. Dette form for arbejde er gavnligt for møbelproducenter: Indretning af lejligheder i nye bygninger giver spillerne mulighed for at opretholde produktionsmængder og ikke reducere medarbejderne.

Denne mulighed er især interessant for købere af segmenterne "økonomi" og "økonomi plus": det giver dem mulighed for at spare tid og penge, når de flytter ind i en ny lejlighed. Møblerne koster 40-50% billigere end at købe møbler i et indkøbscenter alene: Møblerne omfatter ikke udlejning af plads, sælgerens løn og andre markedsføringselementer.

Forbrugernes vaner

Ifølge analysen af ​​RBC Markedsundersøgelser har allerede 152 ud af 305 (dvs. ca. 50%) af netværksspillere deres egne hjemmesider, men ikke alle onlineforhandlere har mulighed for at købe varer fuldt ud - mange er stadig såkaldte "showcases with prices".

Nogle spillere satse på e-handel. Så i starten af ​​2016 lancerede en af ​​de største detailhandlere af det russiske møbelmarked, Hoff, sin egen online butik i Skt. Petersborg (leverancer blev lavet fra et Moskva lager). I første halvdel af 2016 steg volumenet af online-salg med 46,9% til 974 millioner rubler og udgjorde 12,5% af det samlede salg.

Ifølge RBC Markedsundersøgelse foretager 21,6% af russerne i dag køb af møbler på internettet.

Analyse af metal kontormøbler markedet og udvikling af en markedsføringsplan for virksomheden

Karakteristik af de vigtigste mål for strategisk markedsføring. "Promet" som det største firma i Rusland inden for produktion og distribution af pengeskabe og metal kontormøbler, kendskab til funktionerne i udviklingsplanen for virksomhedens marketingaktiviteter.

Send dit gode arbejde i vidensbase er simpelt. Brug formularen herunder.

Studerende, kandidatstuderende, unge forskere, der bruger videnbase i deres studier og arbejde, vil være meget taknemmelige for dig.

Sendt den http://www.allbest.ru/

Analyse af metal kontormøbler markedet og udvikling af en markedsføringsplan for virksomheden

Strategisk marketing er en integreret del af marketingstyring og strategisk ledelse af virksomheden. Hovedopgaven er at udvikle en markedsføringsstrategi for at nå virksomhedens markedsføringsmål under hensyntagen til markedets krav og kapaciteter.

Hvad er hovedkernen i en strategisk marketingplan, og hvad giver den til virksomheden? Svar på dette spørgsmål kan grupperes som følger:

Angiver retningen for virksomheden.

Tillader dig bedre at forstå strukturen af ​​markedsundersøgelser, processerne for at studere forbrugere, produktplanlægning, markedsfremme og prisplanlægning.

Giver hver strukturel enhed i virksomheden klare mål, som er knyttet til virksomhedens overordnede mål.

Stimulerer koordinationen af ​​indsatsen af ​​enheder i forskellige retninger.

Det tvinger virksomheden til at evaluere sine styrker og svagheder med hensyn til konkurrenter, muligheder og trusler i miljøet.

Identificerer alternative handlinger eller en kombination af dem, som organisationen skal tage.

Opretter rammer for ressourceallokering.

Den strategiske planlægningsproces kan repræsenteres som følgende aktionsrækkefølge:

Definition af virksomhedsmål

Definition af strategiske forretningsenheder (CXE)

Indstilling af marketingmål

Omfattende situationsanalyse for hver CXE (miljømarkedsanalyse / analyse af virksomhedens aktivitet)

Udvikle en strategisk marketingplan

Implementering af marketing taktik.

Det er vigtigt at huske, at ovennævnte proces finder anvendelse på både store og mellemstore virksomheder og små virksomheder, der producerer (importerer) produkter eller leverer tjenesteydelser. Og selv om hvert trin i strategisk planlægning er specifik for individuelle typer virksomheder, er det nødvendigt for alle at bruge en omfattende strategisk plan. Lad os overveje mere detaljerede opgaver i hvert trin på eksemplet på produktionsvirksomheden i firmaet "Promet", Moskva-regionen.

Selskabets mål system

Oprettelsesdatoen for vores virksomhed er 17. april 1991. I 2006 fejrede vi vores femtenårsdagen. PROMET er den største virksomhed i Rusland i produktion og distribution af pengeskabe og metal kontormøbler. Vores fabrik er beliggende i Moskva regionen og er en moderne og højteknologisk produktion. I øjeblikket beskæftiger virksomheden over 700 personer. Vi tilbyder vores produkter i Rusland, Ukraine, Kasakhstan, Bulgarien, USA, Mellemøsten og De Forenede Arabiske Emirater. PROMET samarbejder med alle verdens største producenter af pengeskabe og metal kontormøbler. Under selskabets eksistens har vi udviklet stærke relationer med så store virksomheder som BOOIL (Sydkorea), FORMAT (Tyskland), JOMA (Spanien), JUWEL (Italien), Bisley (Det Forenede Kongerige). Kvalitetsstyringssystemet til firmaet Promet er certificeret i henhold til ISO 9001 version 2000. Promet ejer ejemærkerne Aiko, Valberg, Praktik, Topaz.

Vores historie:

17. april 1991 - datoen for oprettelsen af ​​firmaet Promet august 1997 - åbningen af ​​den første filial i Krasnodar februar 2001 - det første kontor metalskab blev lanceret september 2001 - vellykket attest og certificering af ISO 9001: 2000. januar 2003 - registreret repræsentationskontorer i Ukraine og Bulgarien. Januar 2005 - En filial i selskabet blev åbnet i USA.

April 2006 - Selskabet åbnede en filial i UAE.

I øjeblikket er der åbnet 24 grene. I selskabets udviklingsplaner for de kommende år er færdiggørelsen af ​​opførelsen af ​​anden fase af egen produktion og en betydelig stigning i omfanget og mængden af ​​producerede produkter

I løbet af denne tid har virksomheden vundet en bestemt del af markedet, eller rettere 23,3%, har sit etablerede image og omdømme på dette marked.

Systemet med mål for virksomheden kan defineres som følger:

Produktion og introduktion af produkter af høj kvalitet til markedet;

Øget markedsandel og ledende stilling

At bringe kvaliteten af ​​varer og kvaliteten af ​​kundeservice til europæiske standarder.

Overvej hvad er hovedproduktet.

2.Produkt, omfang

strategiske marketing kontormøbler

Den næste runde af virksomhedens historie var køb af et metalbearbejdningsanlæg i Moskva-regionen og udviklingen af ​​materialeplacering. Blandt de fremstillede produkter råbte indbrudsbestandige pengeskabe af det billigste markedssegment, der var tilgængelige for masserne, våbensikkerhederne samt metal kontormøbler (kortfiler, hylder, arkiver). Samtidig forbeholdt selskabet Promet retten til at importere dyre produkter fra England, Tyskland (højklasse pengeskabe med indbrudssikkerhed, designvarer med dekoration af dyre trætyper, pengeskabe til dyre interiører). Selskabet sælger sine egne produkter under det internationale mærke AIKO. Derefter åbner firmaet Promet sammen med tyske kolleger en række fabrikker i asiatiske lande. Hovedfokuset var på produktion af brandsikrede pengeskabe med 1-3 klasser til rådighed til en pris til et bredt forbrugssegment.

Så blandt de tilbudte produkter er:

tyverisikringskasser 1-5 klasse (til modstand mod indbrud);

brandsikre pengeskabe 1-4 klasse (sikkerhed af indholdet af pengeskabet i tilfælde af brand);

våbenkasser (passende klasser af indbrudssikkerhed) + design;

Kontormøbler (det vigtigste funktionelle formål er opbevaring af papir og arkivdokumenter);

vægmonterede pengeskabe, pengeskabe, caches.

3. Analyse af det underliggende marked

En nylig undersøgelse foretaget af Prado Marketing sammen med den russiske marketingforening viste følgende resultater.

En afmatning på markedet for metalmøbler til industrielle formål (arkivskabe, arkivskabe, lysstativer osv.) Blev afsløret, hvilket er steget indtil for nylig. Hvis i 2002-2004 væksten nåede 30-35%, så i de første tre kvartaler af 2005 var det kun 15%. På baggrund af forskningsresultater har analytikere dristigt konkluderet, at faldet i efterspørgslen indikerer "overophedningen" af hele økonomien. Deltagerne i markedet for lagringssystemer deler imidlertid ikke sådanne pessimistiske prognoser, men er enige om, at dens dynamik er svagt faldet. En vis stagnation på kontormøblermarkedet er ekstrapoleret til markedet for specialiserede dokumentationslagringssystemer, databærere og materialeværdier. Dette vedrører mere af den kommercielle sektor; på budgettet er forbrugerne tværtimod mere tilbøjelige til at genoplive behovene. Selvfølgelig spiller fremkomsten af ​​elektroniske penge og magtfulde servere til opbevaring af information utvivlsomt sin rolle, og stigningen i efterspørgslen efter pengeskabe og metalskabe er på ingen måde befordrende.

Struktur af det russiske marked for kontormøbler til industrielle formål (%)

"Pax-metal" (Moskva) - 28%

"Dick" (St. Petersborg) - 27%

"Promet" (Moskva) - 23%

"ОЦє" - 6%

"Hardware" - 5%

"Promstal" - 1%

Andre virksomheder (herunder Moskva-regionen) - 10%

På trods af at kontorslagringssystemer ikke tegner sig for mere end 5% af hele kontormøblermarkedet, er de virksomheder, der besidder denne niche, store forhåbninger på det. Og det er forståeligt - under betingelserne for generel stagnation og udholdenhed af konkurrencen er det nødvendigt at kæmpe for hver procent. Det forventes, at hovedkampen vil udfolde sig over budgetordrer.

Listen over forbrugere i nichesoplagringssystemerne er som følger. I undersøgelsen af ​​dette marked viste det sig, at ca. 40% af mængden af ​​efterspørgsel efter kabinetter falder på store industrielle virksomheder, hvoraf 80% tilhører brændstofindustrien, elindustrien, jernholdig og ikke-jernholdig metallurgi. Omkring 25% af metalskaberne købes af budgetorganisationer, og efterspørgslen fra handelsorganisationer er 20%. Andre forbrugere (underholdning, sportsforeninger, kontorbygninger i kommercielle virksomheder mv.) Tegner sig for ikke mere end 15%. Producenter mener, at en tilsvarende tilpasning i den nærmeste fremtid vil fortsætte.

Det overskydende udbud på markedet har dog allerede påvirket køberens stemning. Kunderne er blevet mere lunefuldt: de er kræsne, kræver produkter af høj kvalitet og er villige til at betale for produktets funktionelle egenskaber og forbedre forbrugernes egenskaber. Producenterne er på sin side nødt til at konstant studere efterspørgslen, ændre sortimentet, forme behovet og stimulere salget. For detaljerne i arbejdet i mange russiske kontorer er der ikke nok træskabe med enkle låse. Aftaler er lavet med verdens førende producenter af metalskabe: arkiv, indbrudsresistent, våbenkvalitet, samt skabe til nøgler og tøj.

Fabrikanter er kommet ind i kampen for køberen, der konkurrerer i en række forskellige områder. Hver af dem forsøger at omgå den anden, for eksempel ved at tilbyde ikke et enkelt arkivskab, men en hel designløsning designet til samtidig lagring af dokumenter med både store A1- og A0-formater og små A5- og A6-kort. De konkurrerer også med hensyn til holdbarhed (for skabe - antallet af åbnings- og lukkedøre, til kort - trække og lukning af skufferne) og styrke (antal monterings- / demonteringscyklusser, det vil sige evnen til at modstå et stort antal bevægelser og skift).

Både ledere og mindre aktører har aktivt udforsket markedet for lagringssystemer, de har i de sidste syv til ti år investeret i deres egne produktions- og designudviklinger.

Og alligevel er indenlandske produkter stadig i det laveste og mellemste prissegment. Russiske producenter har ved deres egen adgang ikke formået at bryde igennem til den øvre pris niche, som stadig er uudviklet. Dette er et segment, hvor det er ekstremt svært at konkurrere med udenlandske producenter. Det præsenterer teknologisk avancerede metalarkivsystemer, indtræknings- og transformationssystemer, opbevaringssystemer til bankdokumenter, højkassesedler, der kombinerer brandsikker og indbrudssikker kvaliteter (vi bemærker, at teknologien til fremstilling af pengeskabe med forskellige funktionelle formål ofte er modstridende og gensidigt udelukkende) Tyske, amerikanske og engelske virksomheder.

Imidlertid er mange markedsdeltagere ifølge dem trods faldet i efterspørgslen villige til at fortsætte med at investere i ingeniørudviklingen inden for lagringssystemer, således at situationen i den nærmeste fremtid kan ændre sig.

4. Producenter

1. Af alle producenterne af metal møbler i Rusland, i øjeblikket den største er Pax-Metal.

Fabrikken til fremstilling af pengeskabe og metalmøbler "Pax Metal" har sin egen produktion i Moskva-regionen og St. Petersburg. I mere end femten år har virksomheden været en førende producent i Rusland. Takket være moderne teknologi, som f.eks. Anvendelse af polymerpulverfarve på automatiserede robotter, samt et system med tørretræk og luftrensning til udstyr og et laserskærings- og pladematerialeskæringssystem, er vores produkter for tiden det bedste på markedet med hensyn til pris / kvalitetsforhold. Forsyningsafdelingen leverer kun til produktion af højeste kvalitet materialer og komponenter. Dette polymere pulverfarvestof "Bichon" (Frankrig), postlåse "Eurolocks" (Tyskland) samt metalplader af Lipetsk Metallurgical Combine af højeste kvalitet. Takket være produkter af høj kvalitet og kompetent prispolitik er mere end hundrede og halvtreds organisationer i hele Rusland forhandlere. Til dato står PAKS-Metall CJSC ikke stille. Årligt øger produktionen af ​​produkter med 25-30%.

I september 2002 blev et nyt, fuldt automatiseret lager bygget og sat i drift, så du hele tiden kan holde et stort lager af færdige produkter til partnere. I midten af ​​2007 er det planlagt at bestride et nyt produktionsområde på 3000 kvadratmeter. m, hvilket vil tillade en 80% stigning i eksisterende kapacitet. Virksomhedens interessesfære strækker sig primært til Rusland, Kasakhstan, Usbekistan, Hviderusland, Moldova, og for nylig er trykket på hjemmemarkedet steget, ved at reducere salgsprisen.

Virksomheden har en stærk marketingafdeling. Selskabets markedsføringspolitik er for nylig blevet ganske aggressiv på grund af intensiveringen af ​​konkurrencen på det russiske marked, og derfor tiltrækkes Pax-Metal's interesser i stigende grad til Rusland, hvor de forsøger at bevare en dominerende stilling.

2. Dikom, Skt. Petersborg, har et netværk af egne butikker i regionerne (især Leningrad-regionen). Hovedproduktet er metalmøbler (rackskabe). Målet - regionerne, CIS-landene. Der er praktisk taget ingen præferencer i Moskva og regionen.

I øjeblikket er der ingen fare.

3. "Trezor", Moskva. Producenter er ikke. Men de er de største importører. Historien begyndte om firmaet Promet i begyndelsen af ​​90'erne. De arbejder med et dyrt segment, der er kendte europæiske mærker. Listen over produkter, der tilbydes, indeholder unikke designværker designet til dyre interiører. Har et udviklet forhandlernetværk i Rusland, især i Moskva-regionen. Den største konkurrent for vores virksomhed i den sikre niche. Støtte en række udenlandske varemærker, der er konkurrenter af AIKO og TOPAZ i udlandet (og i henholdsvis Rusland). De tilbyder særligt gunstige betingelser for personlige forhandlere, der ikke arbejder med konkurrentvirksomheder.

4. "Safetronics" Udenlandsk selskab. Det har sit eget repræsentationskontor i Rusland. Produktion i Slovakiet og Belarus. Relativt billigt og højkvalitets segment af pengeskabsmarkedet. Underordnet i kvalitet til Trezor. Det er sammenligneligt i kvalitet med Promet's indenlandske produkter, men på bekostning af import er lidt dyrere. Distributionszonen er sammenlignelig med Trezor og Promet, især i Moskva-regionen.

5. Andre virksomheder i Moskva og regionen. Billigt segment af lav kvalitet. Især på salgsstatistikken i Moskva har forhandlere ingen indflydelse.

Taler om importerede produkter på det russiske marked, er det værd at nævne PROMET og TREZOR som de største importører. Områderne af interesse, for eksempel på markedet for brandsikre pengeskabe, krydser meget tæt. Virksomheder understøtter ofte konkurrerende europæiske og asiatiske mærker. Men på grund af mildere og mere attraktive arbejdsforhold med forhandlere har Promet et mere udviklet forhandlernetværk i Moskva og regionen. Dette skyldes hovedsagelig det billigere segment af Promet, som giver forhandlere mulighed for at øge omsætningen. Luksusprodukter, sammenlignes, sælges i mindre mængder.

Analyse af kontormøbler markedet

Grow kan ikke få nok

Vurderingen af ​​den nuværende markedssituation er, at spillerne i kontormøbelsegmentet er enige om de vigtigste punkter: væksten i sektoren fortsætter. Samtidig forbliver gruppen af ​​markedsledere stabile, Moskvas virksomheder flytter til regionerne, og konkurrencen skifter mere og mere mærkbart ind i serviceområdet.

Udtalelser fra eksperter vedrørende vækst på kontormøbler markedet er forskellige. I 2006 var mængden af ​​dette segment ifølge forskellige kilder fra $ 800 millioner til $ 1,3 milliarder. Taypit distributionscenter i sin næste, fjerde årlige undersøgelse antyder topværdien.

Den gennemsnitlige stigning var ifølge Taipita-respondenterne 25%, hvilket er omkring 14% højere end i 2005. Moskva virksomheder vurderede disse satser noget beskedent end regionale, hvilket kan indikere en mere dynamisk udvikling af regionerne. Sidste års stormfulde vækst blev også afspejlet i den sæsonkorrigerede skema, hvilket resulterede i, at mange spillere havde indtryk af, at det traditionelle fald i sommeren ikke havde fundet sted. Men hvis vi særskilt anser den generelle årlige trend og sæsonfaktorer, bliver det klart, at sæsonudviklingen i de forløbne år var fuldt bevaret, og springet skyldtes den samlede vækst i markedet. Stabil udvikling har ført til, at store virksomheder, der leverer størstedelen af ​​salget i kontorsegmentet, har akkumuleret en tilstrækkelig sikkerhedsmargin, og nu ligger tærsklen til markedsmætningsfasen fortsat meget i deres udvikling.

Mængden af ​​input og rekonstruktion af kontorfaciliteter i Moskva, ifølge analytikere af "Taypita", opfylder stadig ikke markedets krav. I 2006 omkring 975 tusind kvm. m af høj klasse lokaler, men der er en tendens til at forsinke igangsætning af nye bygninger. Den samlede mængde plads, der blev indtastet, som i 2005, var kun 50% af den deklarerede i begyndelsen af ​​året.

Russiske og internationale virksomheder har på kapitalmarkedet dannet en stabil efterspørgsel efter klasse A- og B-lokaler, som under betingelser med begrænset udbud har ført til et fald i ledig plads. Desuden var de ledende i efterspørgslen klasse B-faciliteter (hovedsageligt på grund af væksten i kvalitetsegenskaber i denne kategori), mens udviklere tværtimod foretrækker at opbygge klasse A-faciliteter.

I St. Petersborg i 2006 blev omkring 110 tusinde kvadratmeter bestilt. m høj kvalitet kontorlokaler. Andelen af ​​forretningscentre i klasse A her er 8%, B - 40% og C - 52%. Og i den nordlige hovedstad er ikke mere end 50% af det planlagte volumen også sat i drift.

Ejendomsmarkedet for regionalkontor er ifølge ekspertmagasinet for det meste repræsenteret af klasse D-lokaler (oftest bygninger af forskningsinstitutter eller tilhørende produktion af kapitalbygninger bragt på markedet uden korrekt omstilling) samt de første etager af beboelsesbygninger. Andelen af ​​forretningscentre i klasse A og B er lille. Samtidig blev banker, der udviklede et filialnet, en af ​​de mest aktive grupper af lejere og købere. Som følge heraf voksede lejeprisen med 21-28%, mens store virksomheder selv begyndte at bygge kontorbygninger til deres egne behov.

Ifølge eksperter vil manglen på kontorlokaler på markedet vare i mindst yderligere 5-7 år. Men med begyndelsen af ​​primærmætningstrinet, når forbrugeren bliver mere krævende, vil der være en betydelig differentiering af lejeprisen mellem objekter, omkostningerne til plads i høj kvalitet vil fortsætte med at vokse, andre vil tabe i pris. Omstruktureringen og overløb af lejere vil begynde og bidrage til væksten i kontormøbler forbrug.

Den øgede efterspørgsel fra købere har allerede ført til omfordeling af efterspørgslen til fordel for business class møbler på kontormøbler markedet. Omkostningerne til operatørens arbejdsplads fortsætter med at vokse: kits bliver aktivt tilbudt til en pris på 15.000 rubler. og over. Desuden viser det sig i de regionale sammenhænge, ​​at de dyreste kits ikke udbydes i Moskva. Tværtimod viser den centrale region de laveste tal for gennemsnitsomkostningerne på arbejdspladsen, men i Sibirien, Volgaområdet og i Uralerne.

Respondenter "Taypita" note øges konkurrencen på grund af fremkomsten af ​​et stort antal nye spillere (tryk fra deres side vidner kun for det faktum, at det stadig er for tidligt at tale om markedsmætning). Dette blev afspejlet i produktsortimentets struktur: Antallet af virksomheder, der udgør det universelle tilbud, er blevet mærkbart reduceret. Men også for dem, der har en bred vifte, er den største omsætning leveret af kontorstole og operationelle møbler - andelen af ​​yderligere produktgrupper er lille.

Taypitovsky-analysen af ​​ændringer i konkurrencen på tværs af regioner viste især, at uralet nu har det største potentiale - kun 50% af respondenterne konstaterede øget konkurrence her. I de centrale, sydlige og sibiriske distrikter indikerer mere end 80% en intensivering af konkurrencen - det er sandsynligt, at udbudsmængden af ​​kontormøbler i disse regioner begynder at overstige efterspørgslen.

De øgede krav til fondens omsætning og stabilisering af leverancer fra møbelproducenter førte til et andet fald i den gennemsnitlige lagerbeholdning: i 2006 oversteg hele lagerbeholdningen ikke en omsætning på tre uger.

De anvendte typer og metoder til salg har ikke ændret sig væsentligt: ​​De fleste virksomheder udøver en blandet type, det vil sige at de besidder butikker samtidig, beskæftiger sig med erhvervskunder og handler i engros. Og selv om de fleste af de adspurgte stadig kun har en salon, er der en klar tendens til gradvis integration af detailhandel.

"I år spurgte vi ikke vores respondenter et spørgsmål om branding-strategier," siger Ivan Dolgikh, marketinganalytiker hos Taypit DC, der kommenterer undersøgelsen. - I dag er kontormøbelmarkedet helt immun for varemærker: Jeg tror, ​​at hvis vi går ind i butikken og spørger sælgeren for mærket på en bestemt kontorstol eller computer skrivebord, får vi ikke et klart svar. Møbler lavet i Rusland, Europa og Asien - dette er nok hele divisionen, der for tiden er til stede i sektoren. Til gengæld bemærker vi en stabil, omend dynamisk ligevægt, mellem indenlandske og importforsyninger. Den indlysende tendens til importsubstitution er kun karakteristisk for et billigt segment. Hvis vi taler om premiumklasse, så har den øgede forbrugernes evne naturligvis spillet en positiv rolle for importen: Begreberne af prestigefyldte og russiske kontormøbler er stadig uforenelige med dagens forbrugere. Jeg tror imidlertid ikke, at russiske producenter alvorligt vil opgive deres positioner efter landets tiltrædelse af WTO: møbelmarkedet er allerede åbent nok til udenlandske virksomheder, og der er f.eks. Ikke hårde barrierer som f.eks. I bilindustrien.

At lave prognoser om den videre udvikling af markedet, "Taypit" taler om en stigning på 15% i 2007, op til 25% - efter region. Mr. Dolgikh indrømmer, at nogle lokale markeder for kontormøbler, som f.eks. Moskva, virkelig kan kaldes mættede, mens regionerne har et stort potentiale. Blandt de gunstige faktorer, der bidrager til væksten er udviklingen af ​​erhvervslivet, virksomhedskulturen, forbedret finansiering af budgetorganisationer (som det fremgår af MB-respondenterne, voksede mængden af ​​køb fra hjemmet markant i 2006, hvilket blev lettere ved lovændringer). På den anden side er væksten i markedet langsommere ved styrkelsen af ​​den nationale valuta, et fald i niveauet af positive forventninger i forhold til landets økonomi, de fleste virksomheders orientering på hjemmemarkedet og samtidig den lave konkurrenceevne af en væsentlig del af den russiske produktion.

På baggrund af visse modsætninger med hensyn til at vurdere den nuværende situation på kontormøbler markedet inviterede Furniture Business repræsentanter for en række kontorselskaber til at udtrykke deres mening om nøgletendenser i sektoren.

Anton Terentyev, generaldirektør for Felix (Moskva)

Væksten på kontormøblermarkedet i 2006 anslås til 10-15%. Væksten i vores salg udgjorde 29%, produktionsmængden steg med mere end 30%. Konkurrencen på markedet skifter til serviceområdet. Der er ingen bemærkelsesværdige spillere. Fra tid til anden vises små regionale producenter, men forsvinder snarere hurtigt. Virksomheder, der ikke kan tilbyde kvalitetsservice, forlader markedet. Stigningen i omkostningerne ved energi, transporttjenester har ført til et fald i forretningens rentabilitet. På grund af styrkelsen af ​​rublen er konkurrencen fra russiske producenter med udlændinge - tyrkere, kinesere og leverandører fra Østeuropa intensiveret.

Segmentet af kontormøbler kan kaldes stærkt koncentreret. Tilpasningen af ​​kræfter på markedet har været uændret i flere år. For tre år siden tegnede seks centrale deltagere ifølge en undersøgelse af Pro-Invest Consulting i kontormøbler segmentet 80%. Nu, ifølge en nylig undersøgelse af RBC, i segmentet "træ" kontormøbler, kontrollerer de otte største virksomheder 90% af markedet. Vi vurderer selv vores andel på 28%.

Der er virksomheder på markedet, der har fundet deres niche og har deres egen udviklingsstrategi - Shatura, Fronda, Solo. Og der er dem, der simpelthen kopierer lederne. Sådan taktik vildlede forbrugerne og underminere deres tillid til andre spillere. Dette er, hvad jeg gerne vil ændre.

Over tid bliver det mere og mere tydeligt, at fordelen ligger på siden af ​​virksomheder, der kombinerer et udviklet salgsnet med stærk produktion. Pure fremstillingsvirksomheder bliver undertiden tvunget til at sælge møbler til mellemmænd til nedsatte priser, ikke at kunne kontrollere kvaliteten af ​​eftersalgsservice. Og den, der kun er involveret i salget, kan ikke reagere fleksibelt på den ændrede efterspørgsel, er begrænset til levering af eftersalgsservice til eftermontering, udskiftning af reservedele, restaurering - alt hvad der kræver en produktionsbase. Handels- og fremstillingsvirksomheder i denne henseende er mere afbalancerede strukturer.

Det regionale marked viser temmelig høje vækstrater, i modsætning til hovedstaden, som er tæt på mætning. Og på trods af regionalkundernes ofte lavere solvens er kapitalvirksomheder aktivt i regionerne. Næsten alle ledende markedsaktører har regionale netværk. Felix har nu mere end 50 butikker (14 af dem i Moskva, 2 i St. Petersborg og resten i regionerne). Samtidig viste omsætningen på vores regionale saloner i 2006 to gange så høj vækstrate i forhold til virksomheden som helhed.

I mellemtiden er der i regionerne ikke en enkelt producent, der kunne kaldes føderale. Det mest, der kan siges om lokale ledere, er stærke positioner i flere som regel i nærheden af ​​deres "hjemland" regioner. Deres specialitet er højt specialiserede segmenter samt statslige ordrer, hvor de nogle gange har en fordel over føderale spillere. Generelt påvirker vedtagelsen af ​​en lov om udførelsen af ​​statens udbud en positiv indvirkning på møbelproducenternes arbejde i denne retning.

I dag noterer vi os den øgede fordel af indenlandske producenter i forhold til udenlandsk hvad angår møbler til ledere. For et år siden var andelen af ​​import og russiske produkter i dette segment 50% hver, nu har dette forhold flyttet til fordel for russiske møbler.

Ruslands tiltrædelse af WTO, efter min mening, vil ikke have en væsentlig indflydelse på magtbalancen. For at overleve i WTO skal du arbejde for forbrugeren. Det er usandsynligt, at Ruslands tiltrædelse af denne organisation opfordrer vestlige virksomheder til at åbne produktion her. Måske er kineserne lidt farlige. De begynder som regel beskedent, så volumenene vokser hurtigt, og når der er en trussel om lokale producenters ødelæggelse, gøres der forsøg på at beskytte sidstnævnte ved hjælp af antidumpinglovgivning. I Rusland kan alt gå på samme måde, men der er nuancer: Andelen af ​​kinesiske møbler vokser ikke så hurtigt på grund af forbrugernes begrænsede holdning til kvaliteten. Hertil kommer, at den kinesiske adgang til vores marked er hæmmet af deres mangel på passende salgskanaler, selvom det naturligvis over tid vil forekomme processen med at mætte det med kinesiske produkter.

Alexey Vyshkvarko, generaldirektør for Unitex PTG (Moskva)

Konkurrencens største konkurrence er nu mellem indenlandske ledere og udenlandske virksomheder, der leverer produkter til multinationale selskaber. Vores forskning viser, at købere er godt bekendt med markedsledere. Tærsklen for adgang til denne gruppe er højere end nogensinde: her er det nødvendigt at investere ikke kun i materielle aktiver. I det mest dynamisk voksende segment af komplekse projekter er virksomhedens omdømme vigtigt. Hertil kommer, at de vigtigste aktører ifølge vores estimater besidder omkring halvdelen af ​​markedet og styrker deres positioner år efter år. Således finder små og nye virksomheder det sværere at opnå resultater.

Konkurrencen i sektoren kunne ikke svækkes i princippet og følgelig intensiveres. Det har dog erhvervet en anden kvalitativ karakter - nu er det allerede en konkurrence om komplekse projekter om kontorernes arrangement. I lyset af tendenser i lejeprisen er der desuden et presserende behov for at redde kontorlokaler. Vi forresten tog hensyn til denne faktor, da vi udviklede vores nyeste modeller.

Sidste år var væksten i vores forretning sidste år som det dobbelte så høj som kontormøblerne (samtidig var prisstigningen for vores produkter ubetydelig - under inflationen). Og efterårssæsonen 2006/2007 var en meget større stigning end forventet. Og ændringerne skete hovedsageligt i taktisk del af virksomheden: Fremmefremgangsmåder, nye tilgange i salgsteknologi mv.

I løbet af de seneste to år er andelen af ​​importerede varer i Unitex salgsbudgeten steget. Den øgede købekraft påvirker væksten i salget af importerede møbler, og selvfølgelig skal vi forbedre vores egen produkts forbrugsegenskaber. Med hensyn til salg af møbler til personale er det mærkbart, at kunden ofte foretrækker nye produkter inden for indenlandsk produktion, snarere end udenlandske analoger, som vi også leverer til det russiske marked.

Hvad angår regionerne er den økonomiske situation ujævn. Et eller andet sted er væksten i salget betydeligt foran Moskva, men et sted ændres slet ikke. Moskva-markedet udvikler sig støt.

En af de oplagte tendenser, som vi noterer blandt regionale producenter af kontormøbler, er konsolideringen af ​​virksomheden. Enhver, der ønsker at udvikle sig, indgå partnerskabsaftaler eller bruge en franchiseordning. Og den med mindre ambition finder sin lille niche og arbejder i den. Det kan ikke siges, at alt i regionerne gik under statsordenen (selv om der er en stigning i buddets omfang - i landets nuværende budget blev der afsat 30% flere midler til offentlige kontrakter end i 2006).

Er det korrekt at sammenligne niveauet for tilrettelæggelse af salg på kontoret og andre segmenter på møbelmarkedet? Når alt kommer til alt, betaler køberen af ​​kontormøbler sjældent ud af lommen: Det er som regel corporate money eller low-end penge, og valget af varer laves efter specifikke kriterier. Det er dog muligt, at salgsordningen på kontormarkedet er mere udviklet, da servicestandarden i b2b-sfæren er meget strengere og forbedrer sig hurtigt (vestlige virksomheder kommer til Rusland, der bringer den relevante erhvervskultur ind og sætter høje kriterier).

Og om den kommende adgang til WTO: Efter vores mening på mellemlang sigt vil denne begivenhed forblive en neutral faktor. Ifølge prognoserne fra AMDPR vil importafgifterne på møbler forblive på samme niveau i yderligere fem år. Markedet på dette tidspunkt vil helt sikkert fortsætte med at vokse, og en kritisk udfordring tror jeg vil være stigningen i kvaliteten af ​​kinesiske møbler importeret til landet. Det faktum at det virkelig kan være af høj kvalitet er allerede kendt for vores forbruger.

Olga Baturina, Specialist, Corporate Relations Service, KABINET Company (St. Petersborg)

Hvis vi snakker om den klassiske "Parker" forståelse af differentieringen af ​​konkurrenter på kontormøbler markedet, så er der i øjeblikket intet strengt behov for dette. Hver udgør sin egen pakke med forslag og forsøger at inkludere det maksimale antal unikke elementer. Med en vis universalitet af mærket er det kun for at opretholde sin klare adressering. Og her ser jeg en klar tendens: Begreberne rent industrielle, distributions- eller blandetypes organisationer gradvist giver plads til virksomhedernes mærkeopfattelse.

Den førende sammensætning af kontormøbler på St. Petersborg-markedet har ikke ændret sig i flere år, og vi har selvfølgelig optaget ledende stillinger her, der konkurrerer med "Defoe" og "Arcade". Situationen i Moskva er naturligvis anderledes. I begge hovedstæder var væksten i vores salg i 2006 imidlertid den samme - 15%.

For nylig er virksomhedens vigtigste indsats fokuseret på branding begivenheder, på at bevare niveauet af brand awareness. I denne forbindelse lancerede "Kabinet" i vinter en massiv reklamekampagne. Samtidig forstår vi, at en vellykket aktivitet under WTO-betingelserne er en ansvarlig opgave, og vi, som andre deltagere på hjemmemarkedet, skal først og fremmest øge serviceniveauet.

Ved at analysere ændringen i efterspørgslen efter forskellige produktkategorier, kan vi med størst sikkerhed fastslå en stigning i retning af kontorstole: dominans af "budget" -modeller bliver en fortid. I løbet af det sidste halvandet år har vi også udfyldt kategorien af ​​direktører med femten nye serier på én gang - og det er efter min opfattelse en karakteristisk indikator for kapitalmarkederne.

Hovedandelen består stadig af private salgskanaler, selv om mængden af ​​vores arbejde med offentlige organisationer er steget betydeligt. Jeg tror, ​​det skyldes stigningen i antallet af ærligt og objektivt udførte gæster.

Ekaterina Byvalina, markedschef, Cambio Company (Moskva)

Hvis vi taler om de vigtigste markedstendenser, er servicekonkurrence i vores sektor blevet ekstremt intens. Dette vedrører hovedsagelig førstegangsvirksomheder. På den anden side er andre spillere blevet vokset: SkyLand, Furniture-Style, Techno Program. Desuden er disse fyre så sikre på at uddele råvarelån, som nogle gange lederne bliver rastløse.

Virksomheder, der har et produktions- og detailnetværk på samme tid, føler sig selvsikkerte, og jeg mener, at dette ikke kun er mit synspunkt. Af forskellige årsager forlod Shatura og Fronda gruppen af ​​ledere i "kontoret", men generelt er "top" stabil og vil forblive stabil, indtil de nærmeste "forfølgere" akkumulerer tilstrækkelige ressourcer til at universalisere deres strategi. Indtil videre har de kun en stærk produktion, men ikke et salgsnetværk eller et godt netværk, men svage produktionsmuligheder og en "træg" sortimentpolitik. Og ledere som Solo eller Kraft går allerede meget længere: de sælger ikke møbler, men løser på en omfattende måde problemerne med at arrangere kontorlokaler.

At øge vores tilstedeværelse på det endelige regionale marked for føderale mærker er efter min mening det vigtigste resultat af det sidste år. Det antages, at organisationen af ​​salg i kontorsegmentet er den mest udviklede. Her er salget intelligent fordelt mellem engros- og detailsegmenter. Detailhandel giver mulighed for at udvikle mærket på slutmarkedet, engrossalg - hurtigt og med minimal omkostning for at øge produktets tilstedeværelse i regionerne. Og den største effekt er givet ved blot blandede salgsstrategier.

Generelt, jo længere distributionskanalen er, jo større er problemerne med det. Det ville være ideelt at være til stede overalt og altid direkte. Men omkostningerne i forbindelse med en sådan tilstedeværelse tvinger os til at søge efter et alternativ.

Cambio prioriterer stadig engrossalg (90% af det samlede antal). For at styrke vores position i regionerne har vi implementeret og udviklet en arbejdsplan gennem distributionscentre. Hovedparten af ​​en partner i en sådan situation er at levere engrossalg i hans region. Som produktionsselskab er vi interesserede i ikke kun tilgængeligheden af ​​pålidelige salgskanaler, men partnere, der stadig fremmer vores mærke på regionale markeder (mens salget i regionerne er positivt og udadtil). Den strategiske linje har til formål at styrke forbindelserne med sådanne partnere.

I 2006 var vores stigning 21%. I juli-september oplevede vi en betydelig stigning i ordrer, hvilket ikke kan siges at forventes. På overfladen er der økonomiske forudsætninger: pengene kom til regionerne, køb af møbler blev i stigende grad bundet til færdiggørelse af opførelse eller reparation af kontorlokaler mv.

Med landets tiltrædelse af WTO vil konkurrencen i midten, mellemhøj og høj segmentet intensivere (hvor vi også er involveret). De fleste producenter vil miste deres konkurrencemæssige fordel over udenlandske producenter i form af produkt. Og i denne situation vil det afgørende argument være tilstedeværelsen af ​​stabile salgskanaler.

Dmitry Borovik, direktør for Perpetum Furniture (Moskva)

Jeg deler ikke det populære synspunkt, ifølge hvilket konkurrencen på kontormøblermarkedet har intensiveret. Lederne er de samme. I dag inkluderer jeg blandt dem "Techno Programmet" og det mærkbart "Involux". Hvad angår "anden niveau", her vil jeg sige, at konkurrenceforholdene er blevet lige: knowhow er praktisk taget fraværende, produktionen vokser som svampe, men de adskiller sig ikke fra hinanden - vi ser det samme produkt i produktionen. Her og det evige problem med designet, "vandrende" fra forfatterne til konkurrenter. Vi var ærligt meget ked af det, da vi opdagede et design på en udstilling på et nærliggende stativ, en til en kopieret fra en af ​​vores nyeste serier af operationelle møbler. Efter nærmere undersøgelse viste det sig imidlertid, at de ikke kunne kopiere noget mere, de forstod ikke ideen selv - evnen til at designe en arbejdsplads i overensstemmelse med designerens princip - og endnu mindre fra det teknologisk.

Jeg er enig i, at Moskva-markedet er tæt på mætning. Så selvom salget i Moskva falder, er vi ikke særlig bekymrede og fokuserer på regionerne. Og der vinder den der stadig står for produktets kvalitet. Selvfølgelig, hvis vi ønsker at slå konkurrencen, så leverer vi hvert glas i en separat kasse med spånplader og derved reducerer niveauet for genvinding til nul. Lad det øge omkostningerne ved produktet, men på alle de alternative muligheder svarer markedet kun på et sådant tilbud.

Det er svært at tale om mellemfristede forventninger. Virksomheder er stadig ikke bekymrede over at finde exceptionelle konkurrencefordele. På den anden side er det indlysende, at udskiftningen af ​​italiensk import med kinesisk vil fortsætte, mens kvaliteten af ​​sidstnævnte vil stige. Og ærligt, hvis jeg personligt har et spørgsmål om, hvorvidt man skal udstyre et kontor med kinesisk møbler eller italiensk, vil jeg vælge Kina.

De vigtigste ændringer i vores aktiviteter i løbet af det sidste år vedrører produktion. Vi har aktivt forbundet Hviderusland - der er nu to af de tre produktionssteder for Perpetum Furniture. Med andre ord, at analysere situationen på markedet igen og igen kommer vi til behovet for at investere i en vare. På grund af udvidelsen af ​​produktionen blev vores salg fordoblet sidste år, og i år planlægges at vokse med ca. 30%, det vil sige dynamikken ligger stadig foran markedet.

Opgaven med at opbygge et detailnetværk foran os begge stod ikke og er ikke det værd. Men der er mærkbare ændringer i handelsstrategien: at reagere på markedets efterspørgsel, for eksempel ekspanderer vi virksomhedens afdeling alvorligt. I løbet af 2006 steg købstilbuddet tredoblet og udgør nu en fjerdedel af det samlede salg (denne start skyldtes aktivt salg, som vi ikke tidligere havde været involveret i).

Ekaterina Vashkova, chef for marketingafdelingen, Involux (Hviderusland)

I løbet af året, i retning af kontormøbler, voksede vi med omkring 25% (i november 2006 trådte Involux ind i segmentet af boligmøbler, så nu er kontoret ikke vores eneste tildeling). Vi holder sådanne satser ikke for det første år, så der er ingen grund til at tale om en pludselig vækst. Med hensyn til stramningen af ​​konkurrencen forbinder jeg først og fremmest med fremkomsten af ​​nye stærke spillere, men med styrkelsen af ​​de nuværende eksisterende positioner. Det samme gælder for gruppen af ​​ledere - dens nuværende sammensætning forbliver uændret, også på Belarus område. Bagsiden af ​​konkurrenceforholdet er forventningerne til Ruslands kommende optagelse i WTO, hvorefter mekanismen for importsubstitution på det russiske marked vil blive alvorligt kompliceret. Mest sandsynligt bliver kinesiske møbler vores fælles konkurrent.

Har vores virksomhed ekstraordinære fordele for en vellykket konkurrencekamp? Efter min opfattelse er situationen på markedet for kontormøbler sådan, at ingen har nogen unikke teknologiske fordele. Med hensyn til design viser erfaringerne: Et halvt år er nok til at ændre konkurrenternes produkt med vores nye design. Så i dag er det meget vigtigere at fokusere på at arbejde med forbrugerne - dette bør være fokus for virksomhedens strategi.

Ubetinget trend - omfordeling af øget købekraft til fordel for bedre kontormøbler. I den henseende har vi for øvrigt certificeret vores ISO 9001: 2000-produktion - det skete i august sidste år. Ved produktion af højkvalitetsmøbler, der danner en stabil efterspørgsel, er det vigtigt at sige, sige tykkelsen på pladen, kvaliteten af ​​møblerne. Og i den henseende er vi stadig alvorligt afhængige af omkostningerne ved materialer: i løbet af året steg priserne på vores produkter med 15-20%.

Efter markedsudviklingen introducerede vi i 2006 to nye produkter til markedet - en serie mellemklassens operationelle møbler og en "business" -kollektion, der primært fokuserede på udenlandske kunder åbningskontorer i Rusland og Republikken Belarus. På samme tid, selv med dyre nye produkter, stræber vi ikke efter et højere prissegment, da dette ville medføre en fuldstændig ændring i virksomhedskurset, omstruktureringen af ​​produktionen, overgangen til endnu dyrere materialer.

Det er svært at sige, i hvilket omfang vores salg distribueres gennem forskellige kanaler, da vi ikke sælger direkte, men støtter forhandlernetværket. Ifølge mine beregninger er andelen af ​​salget til statsbudget omkring 20%. Og her er indikatoren ret stabil - det er helt klart urentabelt for os at tvinge denne procentdel på det hviderussiske og russiske marked. Når det kommer til alt, viser det sig ofte, at et firma, der har vundet et bud, ikke tjener noget af sig selv. Hvorfor undrer man sig sådan et bud? Men vi arbejder aktivt i Vesten: Vores repræsentationskontor i Tjekkiet har været i drift i to år nu, hvilket har været at fremme Involux-produkter på det europæiske marked. Mens eksportomsætningen i udlandet ikke er meget stor i forhold til omsætningen på det russiske marked, men dens værdi stiger konstant.

Hvis vi taler om prognoser, tror jeg, at kontormøblermarkedet i 2007 vil vokse igen med 20%. En stærk stigning forventes ikke, da markedet nærmer sig, hvis det ikke allerede er gået i modenhedsfasen.

Vasily Ischenko, formand, moderfirma (Moskva)

Konkurrence på markedet er stigende, det forekommer mig primært på grund af udviklingen af ​​den regionale produktion. Og stærke nyankomne kan ikke noteres, mens gruppen af ​​ledere stadig er stabil. Efter min mening var væksten på de regionale markeder sidste år lavere end i hovedstaden. Ved at studere efterspørgslen bemærkede vi en tendens til koncentration i de dyre og økonomiske segmenter. Gennemsnittet er således "skyllet ud" - dette afspejles i vores seneste opdateringer.

Generelt er væksten i selskabet "Moder" ca. 25%, hvilket ifølge vores estimater er lidt lavere end markedsgennemsnittet. Begrænsningen skyldes manglende kapacitet. Sidste år fokuserede vi på store netværkshandlere og virksomheder, der udførte leverancer under store kontrakter. Samtidig blev leveringsbetingelserne for små deltagere i omdirigeringer omdirigeret for at omdirigere deres indkøb til regionale distributører.

Jeg bemærker, at situationen med produktion af materialer og komponenter til kontormøbler i Rusland med hensyn til sortiment og kvalitet langsomt forbedres. Men med priserne på disse materialer er problemerne stadig alvorlige. Den faktiske barriere på salgskanalerne - i slutningen af ​​kæden - er sælgernes professionalisme. Jeg mener, at arbejdet med personalet skal udføres mere aktivt for at bevare kontakterne i denne retning.

I den nærmeste fremtid tror jeg, at næsten ingenting vil ændre sig. Mest sandsynligt vil væksten i markedet fortsætte. På den anden side undergraver møbelproducenternes kræfter generelt og især kontorsegmentet underudviklingen på arbejdsmarkedet og erhvervsuddannelsessystemet samt den udbredte accelererede lønstigning i forhold til produktiviteten.